Unir las fortalezas tecnológicas entre fabricantes de red, voz, vídeo y almacenamiento para ofrecer una propuesta unificada y rentable al canal de distribución IT y afrontar proyectos en el entorno pyme es el objetivo de 4-IP Alliance, una iniciativa de carácter comercial en la que participan Axis Communications, Meru Networks, Edge-Core (SMC Networks), NEC y Western Digital.
Las capacidades y múltiples aplicaciones de las soluciones IP para aumentar la eficiencia y mejorar los procesos en el entorno pyme son la base de la alianza comercial formada por fabricantes de dispositivos IP de diferentes segmentos de mercado para que el canal de distribución IT pueda afrontar proyectos completos, competitivos y a un menor coste “que ayude al canal de distribución especializado a reinventarse, al igual que lo necesitan las pymes, con la fortaleza de contar con productos y soluciones avanzadas de distintos fabricantes que les permitan competir con las grandes empresas y optimizar sus ventas”, explica Juan Sanz, country manager de Western Digital.
En este sentido, la propuesta conjunta de esta alianza comercial aporta la especialización, herramientas y expertos de cada fabricante que la compone en vídeo en red y seguridad (Axis Communications); redes inalámbricas 4G (Meru Networks); networking (Edge-Core); sistemas de voz (NEC) y almacenamiento (Western Digital); una propuesta que “es flexible, ya que no está cerrada a la participación de nuevos fabricantes, como en el entorno de software de monitorización, seguridad perimetral, etc. Se trata de un apoyo real al canal de distribución como oportunidad de negocio, evitando problemas de estar cautivos de un solo fabricante que no atiende sus demandas frente a un interlocutor único, que les aporta herramientas para abordar con éxito proyectos con soluciones basadas en estándares abiertos; formación, certificación, soporte pre-venta, etc”, especifica Eduardo García, director general para el Sur de Europa de Edge-Core/SMC Networks.
Para ello, la alianza ha puesto a disposición del canal y de emprendedores un Centro de demostraciones, que sirve de punto de contacto, espacio de pruebas y desarrollo de proyectos, formación e información. “Al tratarse de un esfuerzo comercial común, las soluciones de 4-IP Alliance permiten un ahorro claro para los clientes finales y mejores márgenes para el canal de distribución gracias a una propuesta competitiva que produce economías de escala y a este centro preparado para que trabajen en sus proyectos con nuestras soluciones. En este sentido, el canal tiene que utilizar al menos dos tecnologías de los fabricantes de esta alianza, algo muy normal en cualquier proyecto, ya que para empezar, todo se sustenta en una infraestructura de red”, subrayan tanto Julio Castillo, director de canal de Axis Communications Iberia, como Javier Gómez, director para el Sur de Europa de Meru Networks.
Más Info en www.4-ipalliance.es